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張貴民榮獲2018年度"何梁何利基金科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)"。
改革開放40年，政策春風(fēng)不斷為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來新的契機(jī)。如今，魯南制藥集團(tuán)股份有限公司已經(jīng)從一家初始資金只有2萬元的校辦小廠，發(fā)展到現(xiàn)在擁有7家子公司、職工1.5萬人、年產(chǎn)值突破100億元，由本土走向國際化發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)，并向著"千億集團(tuán)"目標(biāo)邁進(jìn)。
丨借勢(shì)改革春風(fēng) 藥廠起死回生
1968年，位于山東省臨沂市郯城縣的郯南勞動(dòng)大學(xué)獲地區(qū)投資2萬元，建立了一家校辦工廠--郯南勞動(dòng)大學(xué)制藥廠。1972年，更名為郯南制藥廠。
1986年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化企業(yè)改革增強(qiáng)企業(yè)活力的若干規(guī)定》。這意味著全民所有制小型企業(yè)可試行租賃、承包經(jīng)營。同時(shí)，政府打破了統(tǒng)購統(tǒng)銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營模式，允許各醫(yī)藥二級(jí)批發(fā)企業(yè)按照市場(chǎng)機(jī)制跨區(qū)擇優(yōu)采購。這使當(dāng)時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)陋、廠房破舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的郯南制藥廠，不得不面對(duì)從以往不愁銷路到需要自謀生路的轉(zhuǎn)變。
1987年，藥廠賬面凈資產(chǎn)只有19萬元，缺乏流動(dòng)資金，生產(chǎn)原料只夠維持3天，已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。迫不得已，企業(yè)實(shí)行公開招標(biāo)，進(jìn)行承包經(jīng)營。
在競(jìng)標(biāo)廠長的4人中，當(dāng)時(shí)30歲的藥廠職工趙志全將提出的發(fā)展目標(biāo)定得最高。別人的目標(biāo)都是扭虧，唯有他提出"當(dāng)年扭虧為盈、實(shí)現(xiàn)利潤20萬元"，并立下"到1991年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元、利潤120萬元"的軍令狀。
直到簽訂承包合同時(shí)，還有領(lǐng)導(dǎo)提醒趙志全："定得太高了，可以減一減。"周圍人也對(duì)他抱著懷疑的態(tài)度。
藥廠流動(dòng)資金消耗殆盡，為重啟生產(chǎn)，趙志全一家家地找銀行貸款。但一聽說是郯南制藥廠，對(duì)方紛紛回絕。直到一位行長被趙志全說服，答應(yīng)貸款2萬元，但期限只有一個(gè)月。拿到銀行貸款后，趙志全又發(fā)動(dòng)職工集資1.8萬元。憑著這3.8萬元的啟動(dòng)資金，藥廠重新投入生產(chǎn)。
很快，郯南制藥廠研制出了新品銀黃口服液，并在市場(chǎng)上迅速打響。這款被稱為"中藥抗生素"的產(chǎn)品，不到3年時(shí)間就為藥廠帶來1000多萬元的銷售收入。"當(dāng)年貨車司機(jī)到藥廠拉貨，有時(shí)要排好幾天的隊(duì)。"一位老員工回憶說。
1990年，趙志全帶領(lǐng)兩名業(yè)務(wù)員在南京召開銀黃口服液推廣會(huì)。這一年，藥廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1700萬元、利潤160萬元，并正式更名為魯南制藥廠。
1994年，藥廠產(chǎn)值持續(xù)增長，開始投建新廠。然而，此時(shí)一場(chǎng)狂風(fēng)暴雨般的危機(jī)驟然降臨。
國家宣布實(shí)施宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，銀行緊縮銀根。這不僅切斷了魯南制藥廠的貸款路，連原來的貸款都要收回。1995年年底，魯南制藥廠一度進(jìn)入破產(chǎn)程序。
危急關(guān)頭，魯南制藥廠提出了"96決戰(zhàn)"口號(hào)，將幾乎所有資源投入開拓一線市場(chǎng)。1996年春節(jié)剛過，趙志全就率領(lǐng)"業(yè)務(wù)將士"奔向全國市場(chǎng)。每到一處，趙志全就忙著和專家、醫(yī)生交流，了解分析市場(chǎng)。
魯南制藥老職工在回憶趙志全的事跡時(shí)講述："趙志全9天跑遍了東北18個(gè)城市。他冒雨趕往合肥，極度疲勞，在賓館下樓時(shí)摔倒在樓梯上，造成腿部嚴(yán)重骨折，即便如此，仍然打上石膏，繼續(xù)奔波。"
在趙志全和全體員工的不懈努力下，1996年，魯南制藥廠不但沒有破產(chǎn)，還實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，比上一年翻了一番。
艱難歲月給予魯南制藥人深刻的感悟和思考。1998年，趙志全提出"不怕困難，挑戰(zhàn)困難，戰(zhàn)勝困難"的魯南精神。憑著這種精神，魯南制藥一步步發(fā)展壯大，邁向了更廣闊的市場(chǎng)。
趙志全本人就是魯南精神的踐行者。2002年，他被確診為胸腺癌晚期。"不能說，不管對(duì)誰都不能說。"趙志全嚴(yán)囑家人，他每次治療結(jié)束就馬上重返崗位。"如果沒有強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，父親不會(huì)苦苦支撐這么久。"趙志全女兒趙龍?jiān)f。
丨發(fā)揚(yáng)工匠精神 提升藥品質(zhì)量
2014年，趙志全溘然離世，集團(tuán)上下沉浸在悲痛中。此時(shí)，與趙志全非親非故、時(shí)年45歲分管科研的副總經(jīng)理張貴民突然被告知，趙志全留下人事任命書，指定他為集團(tuán)接班人。
"讓魯南發(fā)展得更好就是我的責(zé)任。"如今已是魯南制藥黨委書記、董事長、總經(jīng)理的張貴民說。
為了"發(fā)展得更好"，魯南制藥更加注重藥品質(zhì)量和品牌塑造。
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品質(zhì)量需要科技創(chuàng)新來保證。"一致性評(píng)價(jià)只是及格線，中國醫(yī)藥創(chuàng)新的出路沒有捷徑，就是老老實(shí)實(shí)地在單個(gè)產(chǎn)品上尋求突破。"張貴民是這樣說的，也是這樣做的。
2017年，瑞旨（瑞舒伐他汀鈣）以5毫克更適合國人用藥的獨(dú)家劑型，在原研藥平均中標(biāo)價(jià)下降10%、內(nèi)資藥企中標(biāo)價(jià)格普遍縮水30%的嚴(yán)峻形勢(shì)下，一枝獨(dú)秀，降幅緊逼原研藥，僅為12%。
在魯南制藥，科研經(jīng)費(fèi)不設(shè)上限，各個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注于做一個(gè)產(chǎn)品，即使產(chǎn)品上市，也會(huì)不斷跟進(jìn)研發(fā)工作，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。"寧愿一輩子只做一種藥"，張貴民堅(jiān)信"藥品即人品"，做藥不能求快，要舍得在單點(diǎn)創(chuàng)新突破上下大力氣，充分發(fā)揚(yáng)工匠精神，追求細(xì)節(jié)打磨。"要像打磨玉石一樣,把每個(gè)細(xì)節(jié)打磨精致，藥品質(zhì)量才能更好。"張貴民說。
藥品研發(fā)周期長，非常考驗(yàn)企業(yè)和研發(fā)人員的耐心與毅力。曾經(jīng)，魯南制藥為研制欣康持續(xù)投入人力和物力，花了18年時(shí)間終于達(dá)到相對(duì)理想的品質(zhì)。
魯南制藥智能化生產(chǎn)線一角。
丨加強(qiáng)新藥研發(fā) 拓展全球市場(chǎng)
張貴民坦言，魯南制藥生產(chǎn)的相當(dāng)一部分藥品是仿制藥，利潤薄，屬于低端產(chǎn)品，今后要實(shí)現(xiàn)"創(chuàng)新引領(lǐng)，服務(wù)推動(dòng)"，加大對(duì)創(chuàng)新藥的研發(fā)。
創(chuàng)新藥和仿制藥帶來的效益差別有多大，張貴民形象地打了一個(gè)比方，"好比蘋果手機(jī)和普通手機(jī)的區(qū)別"。然而，創(chuàng)新藥研發(fā)絕非一蹴而就，僅科研資金就讓很多國內(nèi)藥企難以承受。行業(yè)平均科研投入水平是產(chǎn)值的5%，而魯南制藥研發(fā)投入要高于這一平均水平。張貴民預(yù)計(jì)，2018年魯南制藥研發(fā)投入將達(dá)到產(chǎn)值的10%。
近年來，國家重視新藥研發(fā)，出臺(tái)了很多利好政策。2012年，國務(wù)院印發(fā)《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；2015年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見》。
政策的陸續(xù)出臺(tái)，推動(dòng)我國新藥研發(fā)數(shù)量和水平快速提升。魯南制藥加大生物制藥投入，提出"保持化學(xué)制藥優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展中藥，做強(qiáng)生物制藥"的發(fā)展目標(biāo),建立了一流的科研設(shè)施、博士后科研工作站等。同時(shí)，與國內(nèi)外100多家科研院所及高校開展技術(shù)合作，組建了"魯華生物技術(shù)研究所""超臨界流體技術(shù)研究所"等研究機(jī)構(gòu)。
對(duì)科研的重視，讓魯南制藥研究碩果累累，所完成的200多項(xiàng)研究課題中，有78項(xiàng)獲得科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，欣康等7個(gè)產(chǎn)品獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，瑞舒和舒爾佳分別獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)、中國專利金獎(jiǎng)。
魯南制藥研發(fā)上市的藥品，不僅全部符合國家檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，而且企業(yè)內(nèi)部還建立了一套更為嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
在張貴民看來，藥品上市僅僅是開始，是研發(fā)的一個(gè)新起點(diǎn)。魯南制藥會(huì)根據(jù)患者反饋與市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)藥品持續(xù)進(jìn)行研發(fā)與改進(jìn)，力圖將藥品質(zhì)量療效做到極致。為此，魯南制藥配備了50名負(fù)責(zé)收集、分析、評(píng)價(jià)和上報(bào)等工作的專職人員。
隨著魯南制藥科研實(shí)力的增強(qiáng)，張貴民的戰(zhàn)略眼光更多地投向了海外市場(chǎng)。
早在2000年，魯南制藥就成立了國際業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)拓展海外市場(chǎng)。時(shí)至今日，魯南制藥的產(chǎn)品已經(jīng)出口到68個(gè)國家和地區(qū)、年銷售額超過1億美元，其中以原料藥為主。
"為什么現(xiàn)在中國藥企出口最多的是原料藥，因?yàn)樵纤幋_實(shí)做得好；為什么制劑出口情況不太理想，因?yàn)榕c發(fā)達(dá)國家相比，我們確實(shí)存在一定差距。"張貴民坦言，要認(rèn)同差距，迎頭追趕。他提出，魯南制藥要用10年時(shí)間積累技術(shù)和產(chǎn)品。"再過10年，我們一定會(huì)在國際化上取得更大突破。"在張貴民的暢想中，魯南制藥未來大部分營收將來自海外，成為名副其實(shí)的國際化藥企。
2018年10月，魯南制藥向郯城縣宋圓村民生工程捐助35萬元。
丨塑造企業(yè)品牌 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任
近幾年，魯南制藥投身"健康中國"戰(zhàn)略，著力塑造品牌，成為央視首個(gè)健康公益伙伴，所拍攝的廣告中提出"健康，一個(gè)人都不能少"的口號(hào)。
與此同時(shí)，魯南制藥還在線上線下開展了很多"務(wù)實(shí)"的宣傳活動(dòng)。例如，魯南制藥獨(dú)家冠名央視財(cái)經(jīng)頻道的健康科普節(jié)目《職場(chǎng)健康課》，采用互動(dòng)、訪談形式，以職場(chǎng)人的亞健康狀態(tài)和職業(yè)病為關(guān)注點(diǎn)，為受眾帶來切實(shí)有效的健康解決方案；與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，共同開展健康教育；自建采編團(tuán)隊(duì)拍攝短視頻，投放到各個(gè)渠道，幫助消費(fèi)者了解藥學(xué)科普知識(shí)。魯南制藥還相繼投入700萬元與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)共同發(fā)起"魯南制藥用愛解凍"專項(xiàng)基金活動(dòng)，為肌萎縮側(cè)索硬化癥（俗稱"漸凍人癥"）患者免費(fèi)提供藥品，對(duì)"漸凍人"群體進(jìn)行援助。同時(shí)，走入貧困地區(qū)，送去免費(fèi)體檢和醫(yī)療服務(wù)等。
張貴民在品牌塑造和營銷宣傳方面有兩個(gè)觀點(diǎn)尤其值得關(guān)注：第一，在塑造品牌方面，他非常看重善意的價(jià)值觀。"只有宣傳人性的美好，才能嫁接到產(chǎn)品的美好上；沒有人性的美好，產(chǎn)品不可能會(huì)好"。第二，在宣傳產(chǎn)品上，他強(qiáng)調(diào)實(shí)事求是，真實(shí)表達(dá)企業(yè)的水平和訴求，以免誤導(dǎo)消費(fèi)者。"既不要拔高也不要拉低，只需要做好自己應(yīng)該做的就行了"。
多年來，魯南制藥一直致力于環(huán)保事業(yè)。旗下新時(shí)代藥廠建成后，先后投入6億多元，建設(shè)4座污水處理廠，并配備了以博士、碩士研究生為骨干的150人的專業(yè)環(huán)境保護(hù)團(tuán)隊(duì)。
2010年，魯南制藥淘汰了年產(chǎn)值高達(dá)十幾億元的落后設(shè)備。"污染處理不好的項(xiàng)目全部砍掉，不賺這個(gè)錢。"張貴民果斷地說。
魯南制藥生產(chǎn)的脈絡(luò)舒通是一款治療脈管炎的特效藥。該藥主要成分是水蛭和蜈蚣。近年來，由于水蛭、蜈蚣價(jià)格猛漲，導(dǎo)致成本嚴(yán)重倒掛。僅2013年～2015年，這個(gè)產(chǎn)品就虧損了1.5億元，但魯南制藥并沒有停止該品種的生產(chǎn)供應(yīng)。
多年來，魯南制藥一直以一顆赤子丹心，心懷家國，扶貧濟(jì)困，真正承擔(dān)起企業(yè)需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
歷經(jīng)50年，魯南人不等、不靠、不哭窮、不伸手，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了沂蒙山區(qū)長出"中國民企百強(qiáng)"的夢(mèng)想，并將向著下一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。
